电梯销售的策略和技巧介绍

  电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态的过程。具体到一个地区的整体规划、建筑设计、项目施工、楼宇改造等等，涉及规模大小、投资多少、工期长短，是否需要电梯产品，有没有可能使用自己单位的产品，如果有可能的话才需要投入更多的精力。这就意味着运筹销售工作要综合考虑各相关环节的销售要素，再确定如何开展下步工作。

  电梯销售的策略

  1.了解电梯设备销售的特点、购买流程和客户决策流程；

  2.掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任；

  3.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；

  4.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；

  5.了解掌握决策者心理活动及其公关要点；

  6.熟悉客户高层拜访沟通的内容要点、忌讳及注意事项；

  7.了解掌握初级线人和二级线人及教练向导发展的意义与实施要点；

  8.了解掌握设计院关系发展要点与实施办法；

  9.熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；

  10.运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。

  电梯销售的技巧

  1、关注销售要素。

  电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态的过程。具体到一个地区的整体规划、建筑设计、项目施工、楼宇改造等等，涉及规模大小、投资多少、工期长短，是否需要电梯产品，有没有可能使用自己单位的产品，如果有可能的话才需要投入更多的精力。这就意味着运筹销售工作要综合考虑各相关环节的销售要素，再确定如何开展下步工作。

  2、调整销售行为。

  由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。

  一是在广告策划与设计、市场调查方法、销售推广手段、合同制定等诸多方面，心里没有数，操作起来杂乱无章，不能不使产品销售工作产生很大影响。

  二是少数销售人员难以适应市场变化，只知靠请吃、送礼、给回扣来销售产品，其个人素质之低、专业水平之差、销售知识之贫乏，已经到了令人吃惊的程度。

  三是欺骗企业、同行压价、相互贬损，只要能够销售产品根本不顾企业利益，有的甚至对用户失去了最起码的信誉。这样的销售人员，又怎能按照市场经济规律来进行销售和决策呢？所以，对这样的销售行为必须通过教育、监督和惩罚的方式进行必要的调整。